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后疫情时代,卡本带你看中小企业破局之道

品牌,代表着一个国家的核心竞争力、民族凝聚力和国家利益。

在这其中,中小企业无疑是中国品牌发展的主力军,是国家竞争力的压舱石。但疫情之下,中小企业保卫战的影响力丝毫不亚于疫情攻坚。有的中小企业名气大,困难看得见、摸得着;而更多的中小企业则是默默无闻,困难依旧。

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根据清华北大联合调研的结果,中小企业正面临严重挑战。

如何破解这一社会痛点?

卡本科技集团股份有限公司董事长丁忠文给出了答案。

2020年4月26日晚20:00,卡本科技集团股份有限公司董事长丁忠文受邀参与了《中外管理》“管理百家大讲堂之共克时艰‘复商’进行时”的直播讲座。为各大中小企业带来了《3月业绩反创历史新高:“隐企业”的“超实力”》的深度分享。

这是危机当前,丁忠文董事长结合自己在建筑结构加固领域的经历,为同样境遇的中小企业和民族品牌开出的一剂“良药”。

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l  保持战略定力,加快创新步伐

无论是卡本,还是丁忠文本人,一直关注中小企业的发展,不仅仅因为这次的困难,更因为它们重要。

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只有中小企业足够强,中小企业中的“隐形冠军”足够强,才可能持续地去发展。而企业足够强并能持续发展的前提,就是要有符合自己定位的企业战略管理。

“企业战略是一种定位,本质上更是一种有所为有所不为。”只有找到最合适的战略,并长期坚持不懈地不断靠近,才能最终完成市场突围,避免像90%的企业一样,制定了企业战略却无法有效实施。

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而卡本作为专注于结构加固、路桥养护、建筑及桥梁工业化等领域的产品研发、生产、销售为一体的国家级高新技术企业,对生命的敬畏和对安全的尊重,赋予了其独特的品牌使命:创新技术,铸就精品,护航安全。

在直播中,丁忠文董事长通过卡本创立之初,自建实验室、配置研发人员、开发新产品等一系列措施来告诉我们,正是这种初心与使命,才能促使卡本制定出不同于“价格战”的最佳价值战略,使得其在激烈的竞争中成功突围,创造蓝海市场。

当然,企业战略也并非完全一成不变。在这个不确定的时代,我们要思考的是在多变环境下,战略是否需要调整,如何调整和决策。

l  艰难时刻,被救重要,自救更加重要

随着国内疫情逐渐好转,很多行业已经先后按下了“重启键”,而深受影响的中小企业,则被迫按下了变革发展的“快进键”。这次疫情,给中小企业带来了直接冲击,甚至可能会决定它们的生死。

而在夹缝中求生的4300万中小企业之中,卡本果断组织管理人员分析预判,凝聚人心,坚持目标,转变方式开展营销工作,最终使得3月份业绩逆势中创造10年同期新高,同比大涨56%!

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为了解开逆境中业绩上涨的疑惑,丁忠文董事长从企业实操角度,为中小企业发展提出了宝贵建议,注入信心。

机会永远是留给有准备的人的。疫情期间,卡本除在研发端坚持投入外,在营销方面也下了很大功夫,努力为客户创造“产品+解决方案”的价值,并逐渐打通了连接产品、客户和需求的渠道。作为行业内有追求的企业,我们的责任就是扩大市场的总需求,从而来提高自己的业绩和市场份额。

而对于人才的要求,也是疫情之中一个企业能够脱颖而出的关键。丁忠文董事长回忆2017年曾校招过一个高潜质人才,并给予了很多机会,将其任命为某部门负责人,带领一个10余人的团队。到今天,他已经成为公司重要的骨干力量。

其实,无论是研发创新还是商业价值的实现,都来自于对优质人才的管理。因此,招聘高潜质人才,并提供全方位的培训机会,最终使其有能力接受各种挑战不失为解决之道。

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当前疫情下中小企业面临着企业生存、工作运转、部门协同等多方面突出问题,更凸显了协调活下去和活得好之间关系的重要性。企业的战略定力不应只是简单地制定战略,更多的是确定一种战略思维,一种能够洞察环境并进行调整的能力。

丁忠文董事长认为,疫情只是暂时的,实行数字化转型、构建学习型组织却是势在必行的。拥抱新技术,把握新机遇,到处是机会,到处是生机。

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面对疫情的特殊考验,卡本希望通过《中外管理》这个平台,充分发挥企业价值,为中小企业全面复苏贡献出自己的力量。

同时,卡本也希望携手中小企业打造共生的商业生态,保持企业战略定力,让每个优质企业都不再是一座孤岛。

不要浪费一场好危机,也许,这个危机就是我们脱颖而出、跑赢市场的最大转机。

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